连云港业之峰装饰有限公司网络推广策划方案

      一、策划目标
      由于家装行业区域限制性较强，在消费者心目中“忽悠”成份大，因此口碑要求较高，需要公司拥有较高知名度。从消费者角度出发，在选择服务商的过程中考虑因素较多的是装修效果、价格和安全感。公司策划目标首先要解决的问题是，当消费者同时获得多个家装公司信息后，如何使其第一个选择这个公司，并通过电话等形式进行咨询，而不是其他公司。应把塑造“安全感”作为突破口来实现这个目标。
      （一）推广渠道的建立与目标
      1、完成对网站的诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。网站优化后2年内每天独立访问用户数量达到1000。
      2、针对搜索引擎进行网站优化，实现公司主要关键词位于搜索引擎前列。搜索引擎优化后1年内公司网站搜索点击量突破30000。
      3、发展网络媒体资源合作平台，并充实完善相关专栏内容。发展资源合作平台推广后2年内网站被链接的数量增至1000。
      （二）公司发展目标
      1、短期目标：
      （1）树立装饰公司的良好企业形象。
      （2）通过网络媒体及网络链接等网络宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。
      2、长期目标：
      （1）将公司打造成连云港乃至江苏一流的装饰品牌。
      （2）实现公司的可持续发展，逐步做强、做大。

      二、公司背景分析
      连云港业之峰装饰有限公司原为素有“北方狼”之称的北京业之峰装饰有限公司，为业之峰装饰集团旗下子公司。业之峰装饰集团自1997年成立以来，依托规范的管理和优良的服务，目前已经在全国近百座城市拥有百余家直营和加盟商，被业界誉为“中国家装界的国家队”，是中国建筑装饰协会全国家居装饰“优秀标兵公司”；全国家装连锁龙头公司；是中国室内装饰协会室内环境监测中心“绿色家装受检单位”。2001、2002年分别通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。公司通过多年的经验积累，不断的进行公司自身的完善和积累，逐步的向专业化、规模化与国际化迈进。
      连云港业之峰装饰有限公司成立以来，本着诚信为本，客户第一的原则，依托规范的管理和优良的服务，在连云港建筑装饰行业取得了一定的成绩和良好的口碑。公司始终把设计、施工、服务当一件大事来抓。在设计方面：拥有一批经验丰富的设计精英；在施工方面：以精湛的施工队伍为基础，有一套规范的管理模式；在服务方面：员工以"自己的行为就代表公司的形象"向客户提供最优质的服务。每一位员工都深刻体会到只有不断从自身去充实、去提升，有信心且用实力为港城人们营造更加优美的居室和工作空间，才能以此在竞争中立于不败之地。
      连云港业之峰装饰有限公司全体员工也正以“团结奋进，真诚友善，互助互勉，高效卓越，业无止境，勇攀高峰”的勇气和 “开创伟业，雄登顶峰”的行动，回报消费者对业之峰的厚爱。

      三、市场分析
      （一）产品的市场的定位
      连云港业之峰装饰公司致力于环保装修，秉承装修风格：简单、健康、舒适。其服务范围以连云港市海州区为中心扩散经营。实行设计、施工、客服一条龙服务。坚持以人为本的企业理念，以质量创品牌的宗旨，将设计体系、质量体系、服务体系与国际接轨。公司的员工具有良好的整体效能，能够及时把握行业最新市场信息为客户带来最领潮流的设计理念。努力为客户营造一个简单、健康、舒适的居住环境及个性化服务。
      （二）目标群体分析
      目标群体：70后、80后、90后以及养老群体。
      由于网上冲浪已成为该群体必不可少的生活习惯，因此在进行购房、家装等大额消费前，上网查询行情，了解消费陷阱，探寻还价经验，研究消费者购买经历等，已是必然行为轨迹。这些群体属于不同的年龄层，对于家装都有自己不同的看法，家装公司应大量搜集不同年龄层的人群的家装需求，完善公司内部信息，以便于应对客户咨询及家装需求。
      新婚男女：需要装修新房，这类装修中通常客户都较有创意，有想法。
      养老人群：有资金装修，这类装修客户对于房屋的健康，环保要求较高。
      个体经营：店铺门面装修和企业职场建筑装修，这类装修的目的性更强，根据不同用途需提供不同风格的设计方案。
      （三）竞争对手分析
      1、连云港全盛装饰设计工程有限公司
      连云港全盛装饰设计工程有限公司，是一家专业从事室内外设计、施工以及后期软装等服务为一体的装饰企业，一家以“诚信经营”为核心价值观的公司；一家“想装修者之所想，急装修者之所急”，致力于为装修者解决实际问题的公司；一家不断开拓进取，致力于成为整体家居规划解决方案领导者的公司。
      凭借精心的设计,严格的施工及管理,赢得了客户的一致好评，成功打造无数成功案例。公司注重每一次客户给予的机会,珍惜与每一位客户的相逢,诚实守信,实事求是,想客户之所想,尽自己之所能,用心为每一位客户打造出时尚,经典,环保,优雅,健康的生活艺术空间。
      公司的发展目标是：打造港城最专业，实力最强的地方装饰产业龙头企业！
      2、连云港嘉腾装饰工程有限公司
      连云港嘉腾装饰工程有限公司秉承“先做人，后做事，再赚钱”的文化理念，恪守“以人为本、诚信养德、追求卓越、科技兴业”的企业宗旨，以“空间、结构、风格、文化”的全新理念诠释家居文化。集品牌优势、人才优势、管理优势、技术优势，为用户提供一体的家居服务。公司坚持“以质为本”的业务宗旨，遵守“诚信服务”的道德信条，秉承“以质量求生存，以服务创效益，以诚信求发展”的核心经营理念，把每位客户的新家当成自己家来施工，一次装修，终身朋友。在同等工艺，材料和优质服务情况下，嘉腾公司整体装修费用比其他装修公司低10％左右，信誉第一、质量第一、服务第一是嘉腾永远遵循的原则。尊重传统、推崇时尚、追求创新、意在超前，是我们经久不变的理念。嘉腾承诺：服务好客户，做好质量，保好售后，绝无偷工减料，绝不以次充好，绝不推卸责任。嘉腾公司一步步成长为值得大家更信赖，更认可，更放心的装修商家。
      3、巢艺装饰有限公司
      巢艺装饰有限公司是一家集工装、家装室内外装修设计、预算、施工、材料于一体的专业化装饰公司。公司从事装饰行业多年，有着丰富的工装、家装经验：精英的设计团队一展才华，创新的设计理念、独特的设计构思：独立的专业化施工队伍，确保施工绿色环保、安全文明。
      公司本着“崇尚自由，追求完美”的设计理念，凭借超前的设计构思、合理的预算报价、精良的施工工艺，优质的全程服务，真诚的为每一位客户，量身定制全新、优雅、舒适的居家生活、文化空间。
      自公司成立以来，全体员工一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为核心，以“诚信”为宗旨，不断的用优质、精美、具有创造性的空间装饰产品为客户提供更大的价值回答，从而使公司不断发展壮大。

      四、推广策划方案
      （一）推广方式的选择
      1、搜索引擎推广
      2、网站内部资源推广
      3、资源合作推广
      4、信息发布推广
      5、社会化网络推广
      6、网络广告推广
      （二）具体内容及实施步骤
      1、优化搜索引擎
      （1）网站优化：网站内容优化，包括网页标题，META标签设计、网站栏目结构和网站导航系统优化，网页关键词布局及优化等。
      （2）网站内容策略：网站内容真实可靠并且实时更新。
      （3）关键词策划：分析用户获取信息可能检索的关键词及其组合，将有关关键词合理地分布在网站各个栏目内容中。
      （4）网站链接：获得相关网站的推荐、站内内容分类和关键词链接。
      2、优化网站内部资源
      （1）网站内容资源：在网页标题策划、内容摘要、关键词设计、内容写作及版面设计等方面进行专业设计，显示重点网页并根据需求开设家装专题页面。
      （2）站内广告资源：在网站公共区域之外设置“推广区”，通过文字、尺寸较小的图片、摩天柱式广告等方式对于连云港业之峰装饰公司的热门装修设计、服务特点或者家装案例的推广。
      （3）站内链接资源：网站首页链接可阐述连云港业之峰装饰公司的发展历程，专栏链接对专栏内容详细介绍以及文章中的关键词链接对关键词进一步讲解。
      3、网站资源合作：利用网站资源与合作伙伴开展合作，在双方网站设立交换链接。双方分别在自己的网站上放置合作伙伴的网站LOGO或网站名称并设置对方的网站的超链接，让客户在合作网站中发现连云港业之峰公司的网站，吸引更多的访问者，增加网站访问量。
      4、网络资源合作：为了提高连云港业之峰装饰有限公司在装饰方面的专业形象，建设互动论坛，为客户提供互相讨论交流的空间，增加相册，留言板等功能，使客户更直观的接触到业之峰的设计与成果，了解公司的专业实力。有助于公司发展客户源。

      五、策划方案费用预算
      1、网站建设费用：2万/年
      2、平台合作费用：2万/年
      3、广告制作费用：1万/年
      4、电子传媒宣传费用：3万/年
      方案前期实施总费用：8万/年

      六、总结
      随着房地产行业的火热，家装行业也是竞争激烈，在激烈的市场竞争环境下，网络推广也成为了市场竞争的有效手段。在这种情况下，连云港业之峰装饰有限公司首先需要拥有自己的网站并需要公司相关技术人员对网站排版内容进行优化并实时更新最新动态，避免网站的无新意，呆板。便于客户查询欲知信息和及时接受最新公司相关资讯。除了网站本身的建设，向外推广宣传则是网络营销中的重中之重了，目前公司可以从最基本的社交网络推广开始。例如：B2B网站、门户网站推广，论坛推广，博客推广，问答平台推广，百度文库推广等。公司人员时常登录相关平台发布公司相关文章，解答平台用户公司相关疑问，为公司积攒潜在客户。
      前期宣传公司需要在宣传相关方面投入较多资金，为公司创建一个宣传基础，而后期宣传则需延续前期的宣传作风引导发展并根据宣传效果和阶段的改变扩展宣传面。公司的经营宣传不仅是在网络上的介绍解说，更核心的则是需要公司在宣传的同时能逐步发展，有好的设计方案与突破展现给客户。为实现公司的稳步成长，“连云港业之峰装饰有限公司”将通过网络营销模式发掘引导客户选择自己的公司进行家装，将公司打造成连云港乃至江苏一流的装饰品牌，实现公司的可持续发展，逐步做强、做大。