赛纳红坊 美丽天堂

    【主持人】都说“女人的钱最好赚。”，这话一点儿都不假，凡是和女人有关的生意，不论是美容服饰或是化妆品行业，都在女人毫不心痛的花费下“欣欣向荣”。人们把美容化妆品行业称为美丽产业，今天我们的主人公就是在几次创业失败后,在这美丽产业里赚到了她人生的第一桶金。

    【解说词】李冰１９９８年初从山东亿达公司下岗后，她的婚姻也差点“下岗”。但是，她相信：“眼泪填不饱肚子，天地那么大，总能找到一个碗饭。”一向脾气倔强的她作出了决定，以后再也不找工作了，自己做老板，干自己的事业。（黑白色调：李冰从一大楼低着头走出来、李冰站在窗前凝视远方、在房间时来回踱步）

    【李冰同期声】想自己做老板干自己的事业并不那么简单，我刚开始卖过早点、批发过服装，几年下来虽然积累了一部分资金，但一直想这样做不是长久之计。于是经过考察，就投资了几万块钱把一家不景气的饭店给承包了下来。

    【解说词】李冰把饭店重新装修一新，请了一名四川有名的厨师，开了一家川菜馆。经过一段时间的经营，饭店在周围已经小有名气，生意慢慢好起来，客人也越来越多。（黑白：一家川菜馆空镜）

    【李冰同期声】生意好的，有时候经常有客人没位子，我看着就着急。经过协议我把饭店旁边的几间门面房用高价兼并过来，整体又重新装修了一次，谁知道还没有装修完，全国就闹起了非典。

    【解说词】等饭店重新开业，生意一落千丈。虽然李冰想了许多办法进行让利打折，可依旧不行，没过多久只好关门停业。（黑白：一家川菜馆空镜）

    【李冰同期声】开饭店不仅没有赚钱，还赔上了我多年的积蓄。我不知道将来该怎么办？有两个星期的时间天天闷在家里哪也不愿去。最后想通了，重新来，但是一定要稳扎稳打。

    【主持人】面对又一次的失败，李冰没有气馁，她相信机遇面前人人平等，机遇会每时每刻都会出现在每个人身边，只要用心去观察，肯弯下腰来去捡，就会成功。李冰这个性格倔强的女孩这次发誓一定要成功。

    【李冰同期声】我记得很清楚，有一天无意中看到报纸上有一篇文章叫《抢钱时代 谁的钱最好赚》，上面分析说女性主导消费市场，女人的钱最好赚。我是女人，我当然明白，女人爱美比什么都重要，为了美会大把大把花钞票。所以我决定开一家化妆品专卖店。

    【解说词】李冰查了大量的资料，了解到目前我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位。1982年，中国的化妆品市场销售额只有2亿元，2001年这个数字变为了400亿；2002年中国化妆品销售增长速度为19%～22%，实际销售总额大约为450～460亿；若继续以此速度增长，2010年，中国化妆品年销售总额能达4,000亿左右。市场空间的开发前景不可限量。（街上人群、化妆品店、都市空镜、漂亮女孩、各种化妆品广告、ＬＯＧＯ）

    【李冰同期声】开化妆品专卖店，就得清楚进货渠道，但我发现目前化妆品市场鱼龙混杂，一不小心就会进到假冒伪劣商品，从代理商那进货，价位高、品种少、投入资金大。

    【解说词】国内化妆品的零售价格偏高，但并不是说产品的生产成本高，同样的产品为什么国内的价格就比国外高呢，问题并不在生产成本上，也就是说这中间有巨大的价格空间可以压缩。（李冰看书、翻画册，打开化妆品）

    【解说词】国内化妆品的价格之所以偏高，主要是因为他的营销模式问题，目前国内的营销模式是基于百货公司专柜和超市专柜之上的。百货公司经营的往往都是知名度高的品牌，但价格也比较高，面向的都是高端的消费人群。超市的化妆品主要是品牌相对较弱但价格低的产品，以上两者都不能满足消费者多层次的需求。那么有没有新的营销方式呢？回答是肯定的，那就是化妆品折扣的营销方式。（大街化妆品店空镜、）

    【塞纳红坊连锁机构业务经理同期声】其实很简单，在化妆品以往的销售过程中多要经过厂家、一级代理、二级代理、甚至三级代理，最后才能在商场和消费者见面。而最新的销售模式是省去了所有的中间环节，直接从厂家拿货，把节省下来的销售成本变成商品的折扣，直接让利给顾客。这样在保证质量的同时价格要比商场里面低的多。

    【解说词】李冰上网发现业内有一家叫“赛纳红坊”的化妆品折扣店生意特别的红火，旗下云集了Dior、OLAY、SK-II等百余种世界顶级化妆品牌，种类也比较齐全，这使李冰特别感兴趣。（众多化妆品特写、化妆品标志，赛纳红坊标志）

    【解说词】李冰深信抓住机遇、把握商机才会成功。她立刻动身来到北京对赛纳红坊总部进行实地考察。（李冰走进赛纳红坊公司）

    【解说词】奢华品牌不再奢侈是塞纳红坊一成不变的宗旨，云集全球百余种化妆品牌，让“化妆品的美丽致富之梦”不再遥不可及。这里的护肤品、美容品、彩妆、香水、各类护理名品包罗万象，无所不有。这里是女人美丽的源泉，纵情炫彩、魅力曼舞的欢乐坊。（李冰在样板店看各种化妆品、众多化妆品特写、空镜）

    【李冰同期声】我想，做生意都有风险，但是只要精心去打理，我相信是没有问题的。其实我感觉我自己的个性，比较倔，并且喜欢刨根问底，不怕不懂，就怕不问。如果对什么事情了解的透彻了，知根知底了，就不会做不好。我一定要做，并且一定要做好！

    【塞纳红坊连锁机构业务经理同期声】塞纳红坊连锁机构的整店输出模式超越了传统模式的“连锁加盟”。我们的每一个加盟店都是总部整体形象的代言人，是我们企业形象的发言人。我们从授权、形象、选址、开业、推广、广告宣传、等方面给加盟商统一布局，全力支持。

    【解说词】在得知赛纳红坊近期推出了优惠政策，只需二万多元就可加盟的活动后，李冰就迫不急待的想要在当地的写字楼附近开一家店。（赛纳红坊网站、化妆品、化妆品空镜、特写）

    【解说词】经过很短时间的筹备，李冰在济南一栋高档写字楼里开了一家“赛纳红坊”化妆品折扣店，专卖国际知名品牌化妆品。可让李冰想不到的是，刚开始生意非常冷清。（样板店空镜、化妆品空镜、特写）

    【李冰同期声】其实当时我特别着急，我想完了，这次又不行了。总部了解到我的经营情况就派来营销人员来帮我解决问题。给我提出了一些建议，第一，提出体验“赛纳红坊”活动，进行产品的免费赠送和试用，第二寻找当地的美容机构进行合作。

    【解说词】经过一段时间的预热，李冰的店就以明显的价格优势和独特的环境形象，吸引了不少周边写字楼、星级酒店白领的光顾，店中每天人流量虽然不大，只有20多人，但80%的顾客都不会空手而归，一个人“留下”四五千元是常事。（样板店空镜、人们购买化妆品、化妆品空镜、特写）

    【赛纳红坊国际连锁机构总经理】“赛纳红坊”品牌折扣店，就是希望通过化妆品折扣的这种模式来改变现有的市场格局，让消费者得到实惠，我们也希望其他的有识之士加入到这个队伍中来，来共同改变国内的化妆品市场格局。

    【解说词】李冰生意越来越好，她开始不满足现状，打算做代理，在省内市场复制品牌折扣店模式，吸引当地有钱人投资。有了这个想法后，李冰就跟“赛纳红坊”北京总部进行沟通，得到了总部的大力支持。经过半年多时间的运作，李冰在青岛、济宁等地开了4家连锁店。她说，今年的目标是达到全省开10家店。（赛纳红坊公司空镜、样板店空镜、化妆品空镜、特写）