校园淘宝 ——“大学生C2C交易平台”项目投资合作计划书

    一、当前市场分析
    1、当前市场的前景及特点：在互联网迅速发展的时代，青年大学生是互联网的主要使用群体，网络日益成为在校大学生学习与生活中的重要组成部分。据调查，在迅速增长的互联网使用群体中，在校大学生已经占到25.92%，而且还在不断上升的趋势。并且大学生们对网站的内容需求除单纯的要求如学习、交流、消费、娱乐、就业等于一体的服务信息之外，网络服务也向多元化方向发展。目前广西省内有着近50万的大中专院校生，全国大学生在校人数是１５００万，且每年招生人数不断上升，人群相对集中，广告投放效率高，C2C交易风险低，物流高效优质。
    2、成功模式：以易趣、淘宝为例，其CtoC模式中，除了配送物流之外，CtoC网站的影响力几乎贯穿了从买卖双方信用认证到最终支付的每一个环节。此时CtoC网站已经不再仅仅是一个简单的网上二手物品信息发布平台了，而更像是一个网上虚拟商场的物业主。它为网店提供以网上存储空间、交易平台、数据管理等为形式的虚拟柜台，并为它们提供统一的包装和宣传服务。然而以大学校园为主要目标市场的大学生C2C交易平台，配送物流将成为其中的优势项目。
    3、当前市场的主要竞争者：以大学生为主体服务对象的网站，自继天津大学于2000年6月创建了“天外天”大学生网站之后，各省、市、地也不断地推出了针对各地区大学生网站门户，服务于本地区大中专学生，而专注于开发大学生C2C交易专业平台却几乎没有。
    4、优势：我们熟悉IT行业及网站运作流程，且与各大IT同行及各高校社团都有着较好、较稳定的合作关系。我们依托高校强大的技术人员资源，有着专业的网站开发能力。校园市场相对封闭，人力、硬件成本低，工商、税收管理宽松，物流渠道专一，配送成本低廉。

    二、服务对象及功能定位
    1、大学生C2C交易平台服务对象：青年一族及各大、中专院校的在校学生，初期以广西南宁的大、中专院校学生为主打服务对象。
    2、大学生C2C交易平台服务宗旨：聚焦高校，服务学子，促进大学生C2C交易，促进和帮助大学生就业！
    3、网站的功能定位：我们为大学生们提供一个专业的C2C交易平台，为学子们提供了一个充分展现个性、表露才华、沟通思想、享受C2C交易乐趣的网络服务空间。同时为关注高校市场的商家提供了一个强大的商品发布及广告支持平台。
    4、网站的内容及制作要求：文化品位高雅、制作质量精良。即页面设计要求简洁、颜色搭配鲜明，烘托出年青一代充满活力、奋发向上的气氛。

    三、网站技术解决方案
    根据我们网站的功能及自身的技术、资金实力，我们确定了以下的网站技术解决方案：
    系统硬件环境选型充分考虑实现成本，能够用最小的成本实现最强大的功能。
    1) 根据流量的估计，灵活的选择服务器的类型，虚拟主机或小型专用服务器。
    2) 操作系统选择Linux或者Microsoft 2003，良好支持JSP。
    3) 服务器数据库系统良好支持MYSQL。
    4) 网站的后台及页面设计均北京专业网络公司开发，包括新闻发布系统、会员注册系统、在线订购系统、短信系统等，开发技术选用JSP+MYSQL。

    四、网站内容规划
    1、我要买：展示、推荐、导购、分类、搜索、店铺、主题购物、发布求购信息等。
    2、我要卖：发布、拍卖、查看求购等；
    3、社区类：新闻、时尚、影视、动漫、游戏等；

    五、主要后台功能
    1、会员管理系统：会员管理是网站的重要内容，给与会员特定的优惠可以吸引会员经常访问您的网站。 会员管理系统包括如下的功能：会员注册、会员登录、会员登录统计、会员购物统计、会员根据登录次数或者购物次数、金额等等的购物折价系统、会员分级、高级会员的会员费及信用统计、会员级别控制、会员的禁用等等。
   2、网站新闻系统：通过此系统，您可以发布网站最新的信息，最新的打折信息，电子商务的相关信息等等。
    3、产品展示和控制系统：分门别类的展示商家产品，可以为每个产品选择多媒体的产品介绍，可以包括图片、声音、动画、全景动态展示图等等。产品包括灵活的价格策略，可以输入产品的成本价、销售价等等，以便核算成本。制定每个产品的特价策略，或者对特定级别会员的价格策略。通过此系统还可以发布产品，维护产品的介绍信息、维护产品的分类信息等等。
    4、购物车系统：实现电子交易的基础，用户将它感兴趣的产品放入自己的购物车，以备最后统一结账。当然用户也可以修改购物的数量，甚至将产品从购物车中拿出。
    5、结算系统：这一部分是电子交易的关键，用户选择结算后系统自动生成系统的订单，由管理员采用电话、EMAIL、传真等方式，自行决定结算方式和物流方式。
    6、订单管理系统：可以按多种方式查询订单，处理订单的状态。客户也可以通过本系统查询它自己的订货记录，察看他所定货物的被处理状态。通过此系统还可以进行简单销售统计。
    7、评价和售后服务系统：可以在不影响服务整体效力的基础上通过此系统，可以及时的得到客户的对某类型商品偏好程度、评价等信息，用户也可以通过网络进行产品咨询、服务咨询等等,经营者可以通过此系统接受客户的投诉，及时有效地为客户的投诉做出反应。

    六、营销计划
    大学生C2C交易平台开发和发展初期将结合网站的社区文化活动进行推广。
    校园购物网作为南宁市第一个大型专业的C2C开发运营企业。而各个活跃于网络的在校大学生则是一个十分宝贵的资源，是宣传推广中的最有效载体。
    所以在开展社区活动的同时，加强对业主宣传网站的信息。同时在网上也及时地推出各种活动内容，例如进行购物换影视免费下载权利、网上导购等活动加强与业主间的沟通，让网络用户成为网站的第一浏览者和忠实拥护者，这样对网站的推广将会起到事半功倍的效果。

    七、项目实施目标
    用一年的时间将校园购物网发展成为全南宁市乃至广西最具有发展潜力，规模最大，效益最好的信息产业经营公司。

    八、项目实施方案
    标准用户：电子商务专业从业人员或兼职人员、自由职业者以集体方式操作。
    商品数目：支持100,000-5000,000件。
    维护人员：支持最少３人维护。
    经营范围：以城域、省域为主，并全国直销。
    结算方式：以送货上门，货到付款为主。

    九、项目推广计划 。
    用户推广：
    1、网站之间推广：
    2、传统方式（如户外广告、其它印刷品等）推广
    3、电子邮件及QQ信息发布推广
    4、网站内的推广
    5、校园内宣传推广（相关计划具体请面谈）
    网站开通新闻发布会、在各高校建立大学生网站的服务点、与各大社团合作、 与学校的有关部门合作、 组建校园人才库：、 举行多种校园联宜活动及比赛、 发行《大学生交易资讯》刊物。
    商家推广：
    1、组建商家联盟：
    2、团购项目招商范围：电脑产品、数码产品、手机通讯产品、体育用品、工艺品、化妆品、日用百货等。
    3、建立大学生交易形象实体店：
    4、互动栏目与商家的合作：
    5、组织团购：为商家提供商品导购平台，同时组织大学们进行项目团购
    
    十、网站投资所需资金预算：
    总投资需要5——10万元人民币。投资计划具体请祥谈。

    十一、网站盈利收入来源
    1、交易佣金。
    2、广告投放。
    3、实物配送。
    4、网站加盟。
    5、商品销售。
    其他收入来源：
    1、网站程序制作维护。
    2、广告制作。

    十二、投资股份分配、风险承担
    1、我方出技术及现有客户关系、市场资源，投资方出资金，具体分配方式由双方商定。
    2、我方按所占网站项目的股份为投资方承担相应的投资风险，具体可由双方商定。

    十三、综合经济效益分析
    1、经济效益分析
    项目产品的硬件和程序开发成本预算为RMB3,5000元，预算项目完成时项目产品年销售净利润将达到RMB500, 000元。
    本应用交易平台系统开发完成后，项目实施单位将以此平台为基础，以特许加盟、平台直接输出等形式实施全方位的品牌、经营管理和技术推广。具体经营推广及效益分析如下：
    1) 电子商贸
    开展 C2C个人交易行为，以面向大众服务的物流企业电子商务改造为契机，以特许加盟形式向外推广南宁购物网C2C经营模式，发展个人交易电子商务连锁网络平台。可一次性收取特许加盟及平台移植费，以后按月收取加盟技术服务费。
      依托本地商业圈的传统商贸服务业市场和企业，借助网络平台，开展各类直接面向消费者和社会团体的 B to B （网上专业市场、批发市场、货运市场等）和 C to C （网上拍卖、个人交易等）等多种网上商贸交易活动，营造一个网上大市场。可收取各类加盟费、手续费等。
    2) 网络服务
    整合固有的商贸服务业资源，建设社区生活服务网。
    3) 电子商务
    围绕个C2C个人交易服务这一核心，以建设网上商业街、网上专业特色街区等方式，帮助用户发布信息，推动C2C个人交易电子商务建设工作开展。可收取配送、导购、仓储等商务服务费；
    4) 增值服务
    借助网络平台优势，开展诸如网上广告发布、有偿信息、程序制作维护等网络增值服务，可获取较高收益。
    从经济效益角度分析，仅以 C2C电子商务平台输出一项为例，按每个市级单位设立一个加盟点，一次性最低收益 2万元计算，只需输出5套，即可收回全部投资。
    2、社会效益分析
    本项目的建成，将使广西的个人电子商务C2C在技术平台上实现一次大的飞跃，由此还将带来应用功能上的大幅度增强，应用领域的大规模扩张，使得电子商务能在广西商贸服务业现代信息技术改造中发挥积极的作用。
    网络平台功能的增强，面向大众的各种网上服务内容的拓展，将使南宁百姓能够享受除网上购物以外更多的丰富多彩的网络生活。
    品牌、经营技术平台的输出，还能使南宁市的电子商务C2C在横向多领域全方位发展的基础上，走出狭隘的区域市场，依托网络平台信息流优势，结合各地的物流体系纵向发展，建成跨地区的电子商务C2C连锁，做大做强品牌，在现代商贸服务业的浪潮中博击。

    十四、可行性分析结论
   综上所述，首先在南宁市实施、开发、运营大学生C2C个人交易电子商务平台，针对消费者主体特点，抓住时机，准确定位，不断调整思路，突出特色，就可以占领该领域的市场先机，填补市场空白，获取实际性的经济效益。因此，在广西开展C2C个人交易电子商务是一个投资回报丰厚的行为。
    1、由于该项目技术和设备自主知识产权及国家政策方面的优势，此项目在各方面的条件得天独厚。
    2、此产品属于新开发专利产品，前景十分广阔。网络购物是世界潮流的发展趋势和方向，至少在5~10年内具有极强的发展前景和生命力，必将会保持强劲的增长势头。
    3、经调查研究表明，校园潜在消费者数量众多。
    4、该项目正常运营后，预期年利润总额为10万元。
    5、在各方面条件具备的情况下，应抓住难得的机遇，使该项目能够尽快得到实施，充分发挥其巨大的经济效益和社会效益。