不良资产清收能手王朝先进事迹

    王朝，男，中共党员，二○○一年起任我行资产经营部主任至今。几年来王朝同志时时刻刻牢记资产质量是农行行生命线，清收不良贷款工作是从事生命工程，认真贯彻执行上级行不良资产清收各项方针政策，工作措施得力，有强烈的事业心，在本单位具有很强的凝聚力，连年圆满完成或超额完成任务，特别是二○○四年清收业绩非常突出，他领导的资产经营部清收不良贷款191.3万元（其中本金176万元，收息15.3万元），完成县行下达120万元任务的159.4％，王朝同志个人清收不良贷款取得了骄人的业绩，独自清收不良贷款本息131.5万元，完成清收任务的219.2％，使其管户不良贷款下4.1个百分点，为我行完成全面工作目标作出了突出的贡献，是我行名副其实的不良资产清收能手。

    一、目标早制定，措施早落实
    王朝主任所管不良贷款面广量大，年初欠贷户为55户，109笔，贷款余额3184万元，形成不良贷款时间最早的为一九八四年，最近的也在二○○一年，贷款遍布全县各乡镇，因目前地区经济发展不平衡，我县农村连年遭遇自然灾害，农村相对贫困，致使人员流动频繁，借款人、担保人大量外出打工，给我们清收保全工作带来极大困难。
    针对上述情况，王主任年初就拿出了对策，对所有欠贷户逐户过堂，梳理清晰，排出清收保全的目标，拿出切实可行的措施。形成不良贷款管户台帐，总结前几年经验，在加强贷后检查的同时，集中2、3月份，对所有欠贷户实施拉网式调查摸底，实行一企一策，一户一策，逐户建立清收保全预案。第二季度重点配合法院执行局开展集中执行活动，对欠贷户采取政策攻势。第三季度重点是完善认定呆帐贷款相关资料同时做好贷后调查、检查工作，逐户撰写报告，第四季度以清收为重点。

    二、抓住重点，利用契机
    县行确定王主任2004年度清收不良贷款目标60万元（占资产经营部清收总目标的50％），他年初就确定了全年重点和阶段性重点。（一）、初步排定清收江苏双洋酒业有限公司（江苏太平洋酒业有限公司），为全年工作的重点。借款人江苏双洋酒业有限公司前身江苏国营双洋酒厂，成立于1972年，改革开发后，因借款人不能适应市场化步伐，产品由热销变滞销，市场急剧萎缩，财务管理混乱，企业亏损严重，资不抵债，迫使多次改制，至2001年企业净资产值为-4500万元， 2002年2月泗县政府招商引资一家私营企业江苏太平洋工程集团公司入主，零资产转让方式。受让方全部以原企业资产投入，更名为江苏太平洋酒业有限公司，无现金注册，且多次变换法人代表，原企业欠我行贷款2165万元，出让时欠息万元，该户贷款均为多次借新还旧，滚动压缩而来，2000年就形成不良，原企业无力还款，新企业虽改制时迫于无奈签承诺协议，但无还款诚意，赖债思想严重，2002年全年分文未还我行贷款本息，2003年初县行决定将该户贷款交资产经营部专业清收，当年仅收回18.9万元贷款本息。2004年初交王朝个人清收，他采取软硬兼施的办法，软的方面，与其领导层多方接触，充分交流，采取多种公关手段，加大感情投入，以情感人，以理服人，以信义取得其理解，不怕跑断腿，不怕磨破嘴,最终江苏太平洋酒业有限公司财务总监及董事长不得不佩服农行王主任是性情中人，虽然农行已依法起诉，但江苏太平洋酒业有限公司财务总监及董事长还是答应每月还款；硬的方面 ，对江苏太平洋酒业有限公司有关领导声明，我行即将对其实施依法收贷措施，多还贷款争取我行谅解，今年收回双洋酒业贷款55万元，比去年多收回36.1万元。（二）、一季度工作重点主要是调查摸底和不良贷款的保全，王朝同志组织人员吃住在乡下，深入欠贷户调查摸底，与欠贷户签订还款计划，同时保全贷款，对外出打工人员，采取请其邻里、亲戚证明或由其原居住地村委出据证明，或采取公证催收的办法，证明我行向借款人、担保人主张了债权，确保贷款诉讼时效和担保时效延续，对一些欠贷户有还款能力而多年赖债不还的，贷款又无争议的采取向法院申请发支付令的办法，促其还贷。第二季度，工作重点一方面盯住邱绍永经办的责任贷款，因为这部分贷款多为有问题贷款，给责任人施压的同时给担保人施压，担保人再给借款人加压，借款人又找责任人协商，最终促成责任人将房产卖掉，归还4户贷款本息8.7万元。（三）、利用法院执行局开展突击执行月活动为契机，将我行历年来申执案件梳理成册，形成诉讼执行台帐，详细提供被执行人情况及其财产情况，便于法院执行。王主任亲自挂帅，加大公关力度，与法院执行局局长协调，紧盯执行人员，特别在执行泗县归仁供销合作社案件上，王主任倾注了极大的精力。我行于2003年起诉泗县归仁供销合作社贷款45.7万元，并申执，查封其房产，但因被查封财产远离县城，变现难度较大，一方面盯住法院执行员，一方面积极加强与被执行人的法人代表（企业购买人）沟通联系，为防止流拍，又积极伴演“红娘”角色，多方联系竞标者，不分上下班，不分正常工作日和节假日，最终使被执行人财产拍卖，在受偿阶段又不顾各方面压力，据理力争，最大限度地维护了我行权益，收回贷款25万余元，并收清了诉讼费、保全费和执行费3.2万元。

    三、开动脑筋，协调清收
    清收工作既是一项系统工程，也是一场艰苦的攻坚战，方法不可能千篇一律，过程不可能一蹴而就，需要的是因地制宜、对症下药、以智取胜。由于历史原因，经管站贷款一直是困扰我行清收工作的老大难问题，因各乡镇经管站均被撤并，只能协调乡镇政府还款，而政府官员普遍存在“新官不理旧帐”思想，且我县连年遭遇自然灾害，中央税费制度改革又降低了地方的财政收入，更加剧了乡镇政府的赖债思想。对于乡镇经管站贷款，王主任开动脑筋，通过各种关系情感收贷，不怕跑断腿，不怕磨破嘴，软磨硬盯政府领导，最终有六个乡镇归还了我行贷款14.5万元。

    四、加强维护，打牢基础
    2004年已超额完成任务，但众所周知，不良贷款清收这块骨头上的肉将愈来愈少，愈来愈难啃，不良贷款可收性愈来愈少，加强不良客户关系维护就更显的重要，2004年底就确定2005年的工作重点，2005年初将清收泗县第三航运公司不良贷款10.5万元，清收畜牧场贷款8万元，把清收泗县曹庙胶合板厂贷款及乡镇经管站贷款作为难点抓，相信王朝同志2005年将会创造更加骄人的佳绩。