网宿科技公司未来三年发展规划 2017-2020
一、公司未来发展规划及发展目标
（一）公司未来三年发展规划
根据长期以来持续不断的行业趋势研究与市场需求分析，结合自身特点与外部环境，网宿科技制定了清晰的发展规划：成为卓越的互联网业务平台综合服务商。不断强化公司的核心竞争优势，使企业成为高技术、高附加值、高增长、高利润率、可持续发展并具有高度创新能力的行业领袖。
（二）公司未来三年的发展目标
为保证公司成为卓越的互联网业务平台综合服务商，网宿科技制定了未来三年内的中期发展目标：
1、成为国内市场占有率首屈一指的互联网业务平台综合服务商，并成为社会公众与行业认可的行业龙头；
2、持续不断加大研发投入，持续不断进行技术创新，进一步提升企业核心竞争力，成为国内自主知识产权技术水平最高、新应用实现能力最强、产品最丰富的互联网业务平台综合服务商；
3、根据市场需求，不断扩充CDN加速节点和IDC机房的规模，进一步完善技术、运维、销售、服务网络平台的建设，在时机成熟的情况下逐步向港澳及欧美拓展业务，为国内企业全球化互联网业务需求提供有力支撑；
4、完善企业内控管理制度，秉承公司“扎实稳健、和谐融洽、志存高远、厚积薄发”的企业文化理念，不断加强企业内部的创新精神与协作精神，将员工的愿景与企业远景目标有机结合在一起，保持企业高速成长。
二、发行人拟采取的措施 围绕公司未来三年发展规划和发展目标，公司特以募集资金投资项目的顺利实施为有效手段，在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面 拟采取以下措施：
（一）技术开发与创新计划
目前，公司拥有47人的研发团队，团队成员全部拥有大专以上学历，并拥有多年的软件和系统开发的经验，其研发成果曾获得过众多的国家、省市级重点新产品与重点推广产品称号，并获得“国家科技创新基金”的赞助支持。研发团队具备计算机通信领域、计算机硬件领域、互联网数据交换技术领域、网络安全领域等各个方面的专业人员。在目前CDN行业中，拥有这样规模的研发团队和研发能力，并在行业中首创自主研发模式，首推研发成果的公司尚不多见，为中国本土互联网技术服务型企业开创了先河。经过缜密的市场调研和未来趋势研判，网宿科技将未来两三年内技术研发的重点放在了CDN技术平台上。公司在未来3年内拟采取的研发与创新计划如下：
1、新增不少于 200 名的高素质研发人员。公司计划至2009年末预计将研发团队扩大到200人左右，并计划在随后的3年内以每年不少于50人的规模进行扩充。同时提高研发团队的待遇和研发经费支持，更好的稳定研发团队和为团队创造更好的开发条件。
2、建立CDN网络基础技术研发平台，分别为流媒体技术研发平台、网络安全研发平台、底层技术研发平台、产品化平台，推动研发成果尽快地市场化和应用化。
3、进行网宿 CDN3.0技术研发。在现有网宿CDN2.0基础上，针对未来市场需求迫切的智能化内容管理及分发加速技术、流媒体直播技术、动态数据加速技术、CDN加速网络安全技术有重点地开展升级研发。
4、针对目前网宿CDN2.0产品进行技术改进，包括CDN网页加速产品改进、企业应用加速产品改进、电子商务产品改进、图片加速产品改进、流媒体直播、点播产品改进和下载加速产品改进。
5、CDN底层技术研发与优化，包括服务集群优化、海量存储技术、内容路由技术、协议支持和优化。
（二）市场开发与营销网络建设计划经过多年的努力，公司已经形成了拥有北京、上海、广州、深圳四个销售分公司及厦门网宿、天津网宿、福江科技三个子公司，公司业务范围覆盖了全国 80% 以上的宽带用户所在区域，原有分支机构业务和技术运维覆盖区域划分为： 北京分公司：业务覆盖区域包括北京、天津、河北、河南、山东、黑龙江、吉林、辽宁、陕西、内蒙古、宁夏、甘肃、新疆、山西；上海分公司：业务覆盖区域包括上海、江苏、安徽、浙江、江西； 广州分公司：业务覆盖区域包括广东省内（广州、佛山、清远、中山、珠海、 湛江、韶关、肇庆、阳江）、福建、重庆、湖北、广西、海南、澳门； 深圳分公司：业务覆盖区域包括广东省内（深圳、潮汕地区、东莞、惠州）、四川、云南、贵州、西藏、青海、湖南、香港； 根据公司多年来对市场与业务的了解，公司计划未来3 年中，在沈阳、成都、 西安、武汉、杭州、济南、南京、香港等若干个城市、地区开设分支机构，并着手建立涵盖全国的二级市场服务体系（即总部客户服务中心、分公司客户服务网），二级技术支持体系（即总部开发中心、分支机构派驻技术团队）以及二级方案设计中心（即总部行业用户解决方案及CDN应用设计中心、分支机构技术 实施团队）。在2010年前后，公司还计划建立两个培训中心和一个市场研究中心，分别用于对内部员工、客户进行各种培训和掌握细微的市场变化。
（三）运维与产品服务计划
依托公司先进的技术产品以及良好的技术储备，凭借遍布全国的服务平台（数据中心及加速节点），不断加强为客户提供个性化、定制化解决方案的能力。针对不同客户应用特点，着重进行专用平台建设，例如：游戏专用平台、流媒体业务专用平台等专用平台的建设工作，这些专用平台的建立将使公司的服务能力 大幅提高，服务、产品之间联系更加密切，产品附加值大幅提高，技术与资源得 到更有效的利用，加快行业用户解决方案的设计推广以及产品化步伐。此外，公司还将有计划、有步骤地向着不同的网络平台（如有线电视网络平台、 无线网络 平台）扩展；并随时根据市场需求提供不同的服务产品，保持领先优势。
（四）品牌经营计划
致力于成为“卓越的互联网业务平台提供商、中国最大的互联网业务平台提供商”的目标，公司将逐步塑造行业领袖的品牌形象，突出强调公司的“一站式”服务和个性化、定制化解决方案的实施能力。通过各种宣传手段，传递、展示公司视觉识别系统，给客户以网宿科技代表着CDN、IDC技术发展方向、代表着最佳CDN、IDC服务水平的感受。同时利用资本市场领域良好的媒介关注度，以良好的投资回报和经营效益进一步确立公司整体形象。
（五）人力资源计划
人员扩充是公司未来极为重视的工作之一。公司计划在未来三年每年增加约150人，人员扩充主要集中在技术、销售两个方面。在技术人才方面，公司将加大引进高级专业人才的力度，逐步形成一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍。在营销人才方面， 公司将加强营销人员的服务意识，强化相关技术知识的学习，打造一支营销能力出众的市场开拓队伍和服务意识强烈的客户服务队伍。通过猎头公司物色、国际人才中介机构介绍、对外合作交流等多种方式，大力引进各类有用人才。此外，公司有计划利用各种渠道和机会与国内各大专院校、科研院所、专业机构展开合作，扩充公司发展所需的人才。
（六）组织发展计划
未来两到三年内，公司将根据业务和市场发展的需要，适时对整体组织架构、业务流程、运行方式进行调整，进一步加强内部控制，实现公司管理的专业化、一体化和高效化。
1、公司将在现有业务模式的基础上，以公司发展战略为核心，逐步建立公司总部和分支机构两级技术、服务、销售和方案设计等体系结构，强化公司综合服务能力，细化业务流程，全面提升公司的核心竞争力。
2、公司将坚持扁平化的组织管理模式，精简管理层次，利用自身信息技术的优势，加大科学管理水平。
3、通过制度建设、企业文化建设和内部激励机制建设，最大限度地挖掘每一位员工的潜力，提高组织运作效率。建立一个高速增长、充满活力的、和谐发展的新型信息技术企业。
三、募集资金投资项目对发行人的未来发展及在增强成长性和自主创新方面的影响
本次募集资金投资项目分别为CDN网络加速平台技术升级及扩建项目和流媒体及网络游戏互联网数据中心（IDC）专用平台建设项目，将进一步加强现有主营业务的竞争优势， 提高公司服务能力和服务水平，对公司未来发展及在增强成长性和创新性方面具有积极的影响，具体如下：
（一）扩大市场规模、提高市场占有率
CDN加速节点扩建拟以公司现有全国范围内的CDN加速节点为基础，依托网宿科技现有CDN技术，在两年时间内，以每年200G容量，进行全网范围内的400G带宽容量扩建，同时在目前网宿CDN加速节点尚未覆盖到新疆、贵州、宁夏、青海、西藏、海南、澳门等省、自治区和特别行政区增加节点11个。公司拟在北京、上海、广州、沈阳、成都、汕头、镇江、重庆、西安、太原等地建设十处流媒体互联网数据中心专用平台及五处网络游戏互联网数据中心专用平台。上述募集资金投资项目建成后，公司的CDN、IDC服务能力将大幅度提高，可以进一步提高公司的市场占有率。
（二）实现现有产品或服务升级、进行技术开发和持续创新
CDN网络加速平台技术升级及扩建项目包括了CDN技术研发，即以现有自主知识产权技术产品为基础，利用公司良好的技术研发能力，针对CDN及其它互联网增值服务技术、产品进行持续性研究开发。具体包括以下几个方面：
1、网宿CDN技术研发：主要研发内容包括智能化内容管理及分发加速技术、流媒体直播技术、动态数据加速技术、CDN加速网络安全技术；
2、网宿现有CDN产品线改进：包括CDN网页加速产品改进、企业应用加速产品改进、电子商务产品改进、图片加速产品改进、流媒体直播和点播产品改进以及下载加速产品改进；
3、CDN底层技术优化：包括服务集群优化、海量存储技术、内容路由技术、协议支持和优化；
4、网宿专用机房技术研究及产品化：针对网宿科技各类专用机房所需要的核心技术进行技术研发，针对不同类型用户将技术进行产品化设计、方案与应用设计。对CDN及其它互联网增值服务技术、产品进行持续性研究开发可以有效地提高服务的市场竞争力，引导客户需求推动市场销售。
（三）加强团队建设
公司一直以来重视团队的建设，本次募集资金的有效运用在一定程度上依赖于团队的建设。因此，为确保本次募集资金的合理使用，提供资金使用效率，公司将继续加强团队的建设，为实现公司的发展目标提供人力支持。募投项目招聘运维、技术、销售等人员的计划如下：
1、CDN加速节点扩建部分需新增人员总数125人，其中运维60人，销售人员20人，技术人员30人，管理人员15人。CDN3.0技术研发及技术研发中心扩 建部分需新增人员总数65人，其中技术人员35人，技术管理人员10人，系统分析人员20人。
2、流媒体及网络游戏互联网数据中心（IDC）专用平台建设项目需新招人员75人，其中运维40人，销售人员20人，技术人员5人，管理人员10人。
（四）改善财务结构
募集资金到位后，公司的净资产将大幅增加，资产规模大幅度扩大，有利于提高抵御风险的能力。同时募股资金到位后，引入多元投资主体，公司的股权结构也得到进一步优化。
四、发行人拟定上述计划所依据的假设条件
1、公司所遵循的国家现行的法律、法规、方针、政策无重大变化；
2、国家现行的利率、汇率、税收政策无重大变化；
3、公司所处行业处于正常发展状态，没有出现重大的不利的市场突变情形；
4、公司所在地区的社会经济环境没有重大不利变动；
5、公司生产经营能力不受能源、动力、原材料短缺等重大不利因素影响；
6、公司本次股票发行成功，募集资金及时到位；
7、无不可抗拒因素或不可预见因素对本公司造成重大不利影响。
五、发行人实施上述计划将面临的主要困难
（一）资金方面
本公司未来发展计划的实现，需要大量的资金投入作为保障。如果为维持公司快速发展所需的资金来源得不到充分保障，将影响到上述目标的实现。若公司能够上市融资，将科学、合理地使用资金，提高资金使用效率，实现资源的优化 配置，有效的实施上述计划。
（二）技术方面
网宿科技所属行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快、产品生命周期较短的特点。 因此，如果公司对技术和产品发展趋势不能正确判断、公司的科研开发、技术和产品升级不能及时跟上，会对公司发展造成不利影响。同时，网宿科技的核心竞争力是核心技术，如果核心技术人员的流失，将导致以专有技术为主的核心技术流失或泄密，将可能会给公司的生产经营造成重大影响。为了防止项目专有技术流失或泄密，公司采取以下措施：第一，公司制定了严格的技术资料管理制度，防范核心技术在传递过程中流失或泄密的风险。第二， 公司从完善人力资源管理制度着手，明确公司与核心技术人员之间的权利义务，防止核心技术的流失或泄密。第三，公司积极创造适合人才竞争、人才发展的企业文化环境，防止核心技术人员流失。第四，将已经成型的技术、产品进行专利申请，通过法律手段保证公司核心技术掌握在自己手中。
（三）管理方面
网宿科技自成立以来一直以较快的速度发展。特别是最近两年，公司经营规模和业务范围不断扩大，组织结构日益复杂，对公司管理的要求越来越高，公司的人员也有较大规模的扩充。这些变化对公司的管理将提出新的和更高的要求。虽然公司的管理层在经营和管理快速成长的企业方面有着丰富的经验，但是仍需不断调整，以适应资本市场要求和公司业务发展需要。针对管理风险，网宿科技的管理层从以下几个方面采取了措施：第一，完善法人治理结构，规范公司运作体系，加强内部控制。第二，提高公司管理层特别是核心团队的管理素质和决策能力。公司也在不断完善激励机制，以吸引高素质的职业管理人才加盟。第三，管理层将积极探索有效的经营管理模式，并聘请专业的管理咨询公司和行业专家，协助公司完善管理体系。
六、发行人确保实现上述计划拟采用的方式、方法或途径
1、本次公开发行股票为公司实现上述业务目标提供了资金支持，公司将认真组织募集资金投资项目的实施，争取尽快投产，促进公司生产规模的扩大和设备技术水平提高，增强公司在CDN、IDC领域的核心竞争力；
2、严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的机制创新和管理升级；
3、加快对优秀人才特别是技术研发人员、高级管理人员和市场营销人员的引进，进一步提高公司的技术水平、管理水平和销售能力，确保公司业务发展目标的实现；
4、逐步提高公司的知名度、品牌影响力和营销渗透力，积极拓展市场，提高市场占有率。
七、发行人业务发展计划与现有业务的联系
公司的主营业务为互联网数据中心业务及内容分发网络业务，在同行业中占有优势地位，具有良好的市场形象和稳定的销售渠道，拥有一定实力的技术研发机构和管理队伍，技术不断进步，取得了良好的经济效益和社会效益，为公司的进一步发展创造了有利条件。
本公司发展计划是在现有业务和募集资金项目顺利投资达产的基础上拟定的。上述发展计划的实施将进一步促进公司现有业务的发展，保持本公司在国内行业的领先地位，缩小公司和国际先进企业的技术差距。上述计划的实施，尤其是本次发行募集资金的运用，将会使本公司现有业务规模和公司实力大大提升。
